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PFU

PFU社は1992年に日本からの投資で設立され、資本金1億円のオフショア開発の拠点として設立、日本向けのソフト開発を行っている。業務の拡大に伴い、2001年には中国国内でのハードソフト販売・インフラ構築・保守サービスを行う上海必優信息系統有限公司を、2006年にはシステム開発を行う南通必優信息系統有限公司を設立している。

プレゼン時には、PFU社のヒット商品のスキャナや現状のビジネス展開などが話された。例えば、スキャナには2系統の商品があり、高速スキャナは富士通ＦＹシリーズを富士通香港経由で流通しており、紙質や温度対応に強く、昨年は国勢調査にも使われ倍増の出荷だった。中国では1件決まると大きい市場である。デスクトップ用の小型スキャナは、SNAPSCANをPFU社が流通させ順調に伸びているなど。

トレンドマイクロ

上海市のビジネス街である准海中路のトレンドマイクロ社を訪問し、中国のセキュリティ市場と流通チャネル政策について伺った。中国のセキュリティ市場は毎年20%ずつ成長しており、ソフト31.0%、ハード45.8%、サービス23.2%という構成比になっている。トレンド社は南京に全世界向けR&Dを担当する拠点があり、700人を擁している。中国でのシェアは、サーバで22.9%、仮想化で13%、ハードセキュリティで18.8%とトップを占めている。

プレゼンでは、トレンドマイクロ社は中国では外資系になるので、政府系よりまず大企業や強固なセキュリティを必要とする市場に注力しているということやハードやサービスも含めての販売戦略などをお話しいただいた。

アリババ

アリババ本社はイタリアのデザインという一見して目立つ建物であった。最近は見学を受け入れていないそうであるが、今回はソフトバンク社を通じて特別に実現した。アリババ社は、杭州で3万人の企業であり、この本社に1万人が就業している。

管理部オフィスを見学した。その中の巨大なスクリーンには、中国地図の上にリアルタイムに取引がどのように行われ、どれだけの数の取引が成立したかなどが表示されておりビジネスの規模とリアルタイム性を目の当たりにできた。

東忠グループ

杭州テクノパークにある東忠グループを訪問した。ここは1995年に日本に留学していた丁会長が、日本企業の緻密なビジネスに感動し、日本と中国を結ぶビジネスを理念として1998年に創業した。即ちこれからは日本と中国の力を結集すればアジアの中心になれるという考えで「東の中心」という意味で東忠と命名した。

プレゼンでは日本企業が中国へ進出する際のノウハウの一端をお話しいただいた。日本企業が進出の際に、障壁となる日中の差異認知があるが、東忠はこれを軽減できるノウハウを持っている。日中の差異認知を最小にしながら中国へ進出できるこの仕組みを「差異認知によるプロセス共有」「東忠オフショア開発品質保証技術」と呼び、このようなWIN-WINの仕組みを持って、すでにNEC、AW（車製造）、富士ソフト、NTTデータ、CEC、YSG（横浜石油）との合弁会社を順調に運営している。